Der erfolgreiche Apothekenverkauf

Ausreichend zeitlicher Vorsprung gibt jeder Abgeberin und jedem Abgeber die Chance, die notwendigen To Do's in Etappen abzuarbeiten, ohne den eigenen Entscheidungsspielraum nachteilig einzuengen.

ca. 4 Jahre zuvor	Testing  Warenverfügbarkeit	Mit einem gut ausgestatteten Warenlager überzeugen Sie Kunden, wie auch eine potentielle Nachfolge. Zum Testing gehören folgende Punkte: - max. Defektquote von 5 Prozent - schnelle Lieferfähigkeit - gute Artikelverfügbarkeit - gezielte Marketingmaßnahmen Festgestellte Defizite können jetzt leicht mit den richtigen Konzepten aufgearbeitet werden.
ca. 4 Jahre zuvor	Optimierung Umsatz und Preisgestaltung	Umsatz und Preise sind wichtige Kennzahlen bei den Verkaufsverhandlungen. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die  Preisgestaltung im OTC-Segment aktiv zu gestalten. Es ist möglich, dass sich hier noch Potentiale heben lassen. Die neuen Kennzahlen schlagen sich dann positiv in den Jahresabschlussbilanzen nieder.
ca. 3 Jahre zuvor	Qualitätsfaktor Fachpersonal	Auch die Performance des Apotheken-Teams spielt für die Nachfolge eine große Rolle. Gut geschultes und motiviertes Fachpersonal ist auf dem Arbeitsmarkt ein Engpassfaktor geworden. Deshalb: (Weiter-)Qualifizierung des Apotheken-Teams und der systematischen Qualifizierungsmaßnahmen aller Teammitglieder einplanen.
ca. 2 Jahre zuvor	Apothekenwert ermitteln	Bevor Sie in die Nachfolgeverhandlungen beginnen, lassen Sie von Experten die Apotheke nach Kennzahlen wie Umsatz, Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Warensortiment und Wettbewerbssituation ermitteln. Vergessen Sie nicht die perspektivische Entwicklung des Standorts zu berücksichtigen.
ca. 2 Jahre zuvor	Expertennetzwerk  einbinden	Die apoBank kann Sie mit einem starken Netzwerk aus spezialisierten Juristen, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern professionell unterstützen.

Ihre Vorteile

• Fixierung Ihrer persönlichen Vorstellungen
• Suche nach einer geeigneten Nachfolge
• Gestaltung eines gleitenden Übergangs für den Change-Prozess

Die apoBank wurde in der Coop-Study 2024 als bestes Bankinstitut ausgezeichnet. Die DAP GmbH ermittelte gemeinsam mit IQVIA 2024 die besten Partner der Apotheken. Kernthemen der diesjährigen Studie waren die Zufriedenheit mit den Leistungen der Apothekenkooperationen und relevanter Partner aus Industrie und apothekennahen Dienstleistungen.

Die Auswertung beruht auf den ausgefüllten Fragebögen von knapp 500 Apothekenleitern und Filialleitern, die derzeit oder vormals Mitglied einer Apothekenkooperation sind bzw. waren. Die apoBank setzte sich im Bereich Bankinstitut als bester Kooperationspartner durch.

^{Die Coop-Study 2024 wurde im Januar und Februar 2024 gemeinsam von DAP und IQVIA durchgeführt. Zugelassen wurden nur Apotheker/innen, die Apothekeninhaber oder Filialleiter sind und mindestens früher einmal Mitglied einer Kooperation waren.}

Wir freuen uns über die Auszeichnung und die Anerkennung!