Praxisabgabe und Praxisverkauf

Hat man einen Käufer oder eine Käuferin für die Praxis gefunden und ist man sich über den Preis und die Übergabedetails bereits einig, dann dauert der formale Akt des Verkaufens - Aufsetzen eines Kaufvertrages unter juristischer Beratung, notarielle Beglaubigung, Zahlung des Kaufpreises, - nur wenige Monate.

Erfahrungsgemäß gehen aber den meisten Praxisverkäufen längere Phasen der Vorbereitung voraus. Dazu zählen:

• Klärung der eigenen Vorstellungen und Zeitpunkte
• Recherche zur aktuellen (Praxis-)Marktlage
• Nachfolgesuche
• Preisfindung

Die Praxisexpertinnen und -experten der apoBank empfehlen, ca. fünf Jahre vor dem geplanten Abgabetermin mit den Vorbereitungen zu beginnen.

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Natürlich hat jeder Praxiseigentümer eine eigene Vorstellung von dem Veräußerungspreis, den er gerne erzielen möchte. Immerhin handelt es sich um sein langjähriges Lebenswerk, um einen gewachsenen Patientenstamm, seine eigenen Geräteanschaffungen, sein Mitarbeiterteam.

Diese Kriterien können jedoch von einem Käufer ganz anders bewertet werden. Lage der Praxis, Größe und Ausstattung der Behandlungräume, Wettbewerberumfeld bzw. Situation der Zuweiserpraxen, soziodemographisches Umfeld sind für ihn die wichtigen Einflussfaktoren.

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Diese Punkte dürfen in Ihrem Vertrag nicht fehlen:

• Vertragsgegenstand ist die Übernahme der Praxis oder der Apotheke.
• Der Übernahmezeitpunkt ist vertraglich fixiert.
• Das Inventar ist in einer separaten Inventarliste aufgelistet, auf die im Apotheken- oder Praxisübernahmevertrag Bezug genommen wird.
• Das Eigentum an der Patientenkartei ist an den Übernehmer übereignet. 
• Die bestehenden Arbeitsverhältnisse werden separat aufgelistet und dem Praxisübernahmevertrag als Anlage beigefügt.
• Die Abwicklung der zum Zeitpunkt der Praxisübergabe schon bestehenden Honorarforderungen ist geregelt.
• Der Kaufpreis ist vereinbart.
• Es ist vereinbart, dass der Übernehmer in den bestehenden Mietvertrag des Abgebers eintritt.
• Ein Rückkehrverbot bzw. eine Konkurrenzschutzklausel ist vereinbart.
• Es ist eine Klausel über die Regelung, dass Änderungen oder Ergänzungen des Vertrages der Schriftform bedürfen, vereinbart.
• Vereinbarung eines Schiedsgerichtes.

Damit Sie bei diesem Vorhaben den Überblick behalten, haben wir in unserem Abgabefahrplan alle wichtigen To do's für Sie zusammengefasst.

Mehr zum Abgabefahrplan der apoBank >

Wie jeder andere Verkäufer auch, müssen Sie als Praxisverkäufer oder Praxisverkäuferin Einkommenssteuer auf den Veräußerungsgewinn zahlen. Wenn Sie mindesten 55 Jahre alt sind, können Sie ggf. steuerliche Vergünstigung gemäß § 34 Abs. 3 EStG wegen Betriebsveräußerung bzw. Betriebsaufgabe in Anspruch nehmen.

Da außerdem der Kaufpreis oftmals als Altersabsicherung dient, und der Gesetzgeber den Wert der Praxis als wesentlichen Bestandteil der Altersvorsorge erkennt, räumt er hier einen Freibetrag ein.

Wenn beide Steuervergünstigungen in Anspruch genommen werden, müssen folgende Voraussetzungen erfüllt sein:

1. Die Veräußerung der Praxis muss immer gegen Entgelt erfolgen. Eine unentgeltliche Übertragung ist nicht begünstigt.
    
2. Der Verkauf der Praxis bzw. Apotheke mit ihren wesentlichen Grundlagen einschließlich des Patientenstammes muss in der Weise ablaufen, dass der Erwerber die Praxis bzw. Apotheke fortführen kann.
    
3. Der Abgeber muss seine selbständige ärztliche Tätigkeit im bisherigen Wirkungskreis tatsächlich einstellen.

Unser Hinweis:
Damit Ihnen keine unerwünschten Verzögerungen oder Haftungsrisiken entstehen, verweisen wir unbedingt auf unsere erfahrenen Netzwerkparter, die Sie anwaltlich begleiten.

Beratung zur Praxisnachfolge >
 

Secret Sale ist unser besonderer apoBank-Service für Praxisinhaberinnen und -inhaber, die ihre Praxis diskret verkaufen möchten. Damit die Verkaufsabsicht keine großen Kreise zieht, nutzen wir unsere eigenen Netzwerke und Vermarktungskanäle. So begleiten wir Sie umfassend und vertraulich bei der Suche nach der passenden Nachfolge.

Der Secret Sale umfasst:

• Erstellung eines Verkaufsexposés
• Veröffentlichung und Bewerbung des anonymen Inserats
• Selektion und Rücksprache mit Interessenten
• Vorstellung geeigneter Interessenten

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